10 milijonieriaus Arvydo Avulio patarimų, kaip pradėti verslą

2008-04-08 17:43   Peržiūros : 29948   Spausdinti


Arvydas Avulis„Įsivaizduokite, kad turite perplaukti jūrą. Jeigu perplauksite - pakliūsite į rojų, o jeigu ne -  teks bendrauti tik su žuvimis". Toks yra milijonieriaus Arvydo Avulio patarimas (vienas iš dešimties) tiems, kurie nori imtis verslo, bet nedrįsta. A.Avuliui teko perplaukti ne vieną jūrą. Yra žinomas faktas, kad kartą dėl nesąžiningų Rytų partnerių praradęs visą savo kapitalą (apie 5 mln. Lt), kavinėje užsisakė kavos puodelį, pasiėmė rašiklį, popieriaus lapą ir pradėjo galvoti, nuo ko vėl pradėti. Dabar pašnekovas - vienos didžiausių šalies nekilnojamojo turto bendrovių "Hanner" vienintelis akcininkas, valdybos pirmininkas ir vadovas, įeina į Lietuvos milijonierių trisdešimtuką.   

Dalyvaujate TV projekte „SEB verslo menas" kaip valdybos narys. Ką galite pasakyti apie dalyvius?
Yra labai įvairių dalyvių. Kai kurie ateina tik pasirodyti per televizorių. Kiti turi gražių svajonių. T.y. jų idėjos gražios, bet jos negali būti įgyvendintos, nes tiesiog niekada neatsipirks investicijos. Taip pat yra dalyvių, kurie siūlo geras idėjas, bet jiems trūksta kompetencijos, arba asmeninės savybės yra nepakankamos verslui daryti.

 AB "Hanner" nuotrauka

Kiek iš tiesų naujų idėjų šiame projekte jūs išgirdote?
Naujų idėjų buvo nedaug, bet šio projekto pagrindinis tikslas - skatinti verslumą ir aiškinti, kaip reikėtų daryti verslą. Bendraudami su dalyviais stengiamės jiems užduoti tokius klausimus, kad jie patys rastų teisingus atsakymus.

Kokias išvadas galima padaryti pagal šio projekto dalyvių pristatymus, mintis ir pan.?
Pirmieji įspūdžiai rodo, kad žmonės nori daryti verslą. Tačiau jiems labai trūksta žinių, o kai kuriems - asmeninių įgūdžių.

O gal visi protingi verslūs žmonės iš tikrųjų emigravo?
Tikrai ne. Sakyčiau priešingai. Visi verslūs ir protingi daro verslą Lietuvoje, nes tam palankios sąlygos. O kai jų verslas išauga, jį plečia ir už Lietuvos ribų. Iš Lietuvos dažniausiai emigruoja tie žmonės, kurie nesiekia daryti verslo nei čia, nei užsienyje, o tiesiog pasirenka patį paprasčiausią kelią kiek brangiau parduoti savo darbo jėgą.

Apskritai kokių jums žinių suteikė dalyvavimas šiame projekte?
Žinių negavau, bet gavau gerą pamoką, kad prieš sutinkant dalyvauti tokiame projekte reikėjo gerai  išsiaiškinti, kiek tam reikės skirti savo laiko.

Iš ko galima atpažinti perspektyvų verslininką, o gal net potencialų milijonierių? Kokias savybes turi turėti žmogus, kad galėtų kurti verslą ir neiškristi iš žaidimo? 
Perspektyvų verslininką galima atpažinti pagal asmenines savybes: jis pasižymi dideliu žingeidumu, pareigingumu ir atsakingumu, analitiniu mąstymu, išradingumu ir kūrybingumu, gebėjimu aiškiai ir logiškai dėstyti savo mintis, užduoti tikslius ir teisingus klausimus, greitai reaguoti, priimti drąsius sprendimus ir greitai veikti, norėti lenktyniauti ir darbus atlikti geriau nei kiti. Dar reikia didelio atkaklumo  ir ištvermės, gebėjimo koncentruotis į tikslą.   

10 A. Avulio patarimų, kurie nori imtis savo verslo, bet nedrįsta?

1. Pirmiausia pasitikrinkite savo asmenines savybes ir gebėjimus. Paprašykite, kad jus gerai pažįstantys žmonės ar konsultantai  100 balų sistemoje įvertintų jūsų gebėjimus ir asmenines savybes. O savybės būtų tokios: žingeidumas, analitinis mąstymas, gebėjimas aiškiai ir logiškai kalbėti, atkaklumas, darbų ir veiksmų greitis, noras lenktyniauti, kūrybiškumas ir išradingumas, drąsa, orientacija į tikslą, pareigingumas. Jeigu surinksite mažiau nei 700 balų - pradėti verslą jums dar ankstoka. Rekomenduočiau tobulinti savo asmenines savybes.

2. Perskaitykite  keletą knygų apie verslą. Rekomenduočiau Fjelstad  „Parduota" ; F. Haren  „Idėjų knyga" ; R. Immelman „Puikus vadovas. Žlugęs vadovas" ; J. Welch „Laimėti".


3. Ne mažiau kaip 3 mėnesius analizuokite, kokių paslaugų ir kokių produktų šiandien labiausiai reikia ir trūksta vartotojams.


4. Aplankykite kelis konkurentus ir surašykite, ką jūs galėtumėte padaryti geriau nei jie, ar galėtumėte pasiūlyti pigesnes paslaugas ar produktus.


5. Detaliai paskaičiuokite, kiek reikės išlaidų vystyti pasirinktą verslą ir kiek galėsite gauti pajamų. Paskaičiuokite pesimistinį variantą, jeigu sąnaudos bus didesnės , o pajamos - mažesnės.


6. Sugalvokite atsitraukimo variantą, t.y. ką darysite, jeigu šis verslas jums nepasiseks. Paklauskite savęs ir savo šeimos narių, ar jie yra pasiruošę tai išgyventi.


7. Apsilankykite bent trejuose bankuose, pristatykite jiems savo verslo idėją, išlaidų ir pajamų skaičiavimus (verslo planą) ir paklauskite, kokiomis sąlygomis jie sutiktų finansuoti jūsų verslą.


8. Pradėkite savo verslą drąsiai, neabejodamas jo sėkme ir negailėdamas savo jėgų. Įsivaizduokite, kad turite perplaukti jūrą. Jeigu perplauksite - pakliūsite į rojų, o jeigu ne - teks bendrauti tik su žuvimis.


9. Kiekvieną vakarą detaliai analizuokite praėjusią dieną. Paklauskite, ką aš galėjau padaryti geriau, kaip viską padaryčiau, jeigu šią dieną galėčiau dar kartą pradėti iš naujo.


10. Pasirašykite savo tikslus dienai, savaitei, mėnesiui, metams ir 3 metams.

Kaip manote, kiek sėkmingo verslo istorija priklauso (procentais) nuo susidariusių sąlygų, asmeninių savybių, aplinkos? Kaip buvo jūsų atveju?
Verslo sėkmė labai priklauso nuo susidariusių aplinkybių ir sąlygų. Tačiau ne mažiau kaip 50% sėkmė priklauso ir nuo asmeninių savybių bei gebėjimų. Mano atveju, manau, buvo labai panašiai.

Kas paskatino jus imtis savo verslo?
Paskatino noras geriau gyventi. Apie gerą ir gražų gyvenimą svajojau nuo mokyklos laikų. Pradžioje ėmiausi visokiausių įmanomų darbų. Sutikdavau dirbti bet kokį darbą, kad tik  galėčiau patenkinti savo poreikius. Griovėme  kaminus, dažėme stogus, plovėme langus. Savo privatų verslą pradėjau 1990 m., kai Lietuva atgavo nepriklausomybę. Sąlygos tuo metu buvo labai palankios.

Kokią nekilnojamojo turto rinką matote po kelerių metų. Kaip reaguojate į kalbas apie nekilnojamo turto rinkos kritimą?
Rinka visada juda arba aukštyn arba žemyn, o kartais būna subalansuota, t.y. nėra nei augimo, nei kritimo. Manau, kad po kelerių metų rinka bus arčiau subalansuotos versijos. Arba nežymiai kils kainos iki 10%. Visos  kalbos apie NT rinkos kritimą  šiek tiek erzina. Apie tai kalba bankų analitikai, bet kai pradedame rimtai diskutuoti ir prašome ne emocijų, bet argumentų, jie nieko negali pasakyti. O žiniasklaidai blogos naujienos visada yra geriau nei geros, todėl ir kalbama rašoma šia tema.

Ar svarbu verslo sėkmei pozicionavimas, media agentūrų darbas?
Žinoma, kad svarbu. Tai gali padidinti arba sumažinti produkto ar paslaugos vertę.

Ar skaitote tokias knygas, tokias kaip „Kaip uždirbti milijardą", „Mąstyk kaip milijonierius" ir pan. Ar esate kada nors panašių knygų skaitęs? Kodėl?
Labai mėgstu skaityti knygas apie verslą, nes visada noriu tobulinti tiek save, tiek ir savo verslą.

Kuo norėjote būti vaikystėje, jaunystėje?
Vaikystėje svajojau apie gerą ir gražų gyvenimą , o kuo būti - man atrodė ne taip ir svarbu. Jaunystė buvo audringa. Labai žavėjausi kalnais. Jie buvo man pirmas prioritetas, o darbas - tik antras. Kai pradėjau savo verslą, darbas tapo pirmu prioritetu.

Kuris turtuolis jums artimesnis (savesnis), priimtinas jo gyvenimo stilius - keistuolis keliautojas Richardas Bransonas ar arogantiškas  Donaldas Trumpas? Kodėl? O gal turite visai kitą sektiną pavyzdį?
D.Trumpas  mane žavi savo pasiekimais, bet  ne savo arogancija. Ch.Bransonas yra unikali asmenybė. Sunku suprasti ir patikėti, kaip jis galėjo ir sugebėjo tiek pasiekti savo versle. Jis, ko gero, labiau išimtinis atvejis verslo istorijoje. Žaviuosi juo, ir jis tikrai yra man artimesnis nei D.Trumpas. Bet labiausiai norėčiau būti tokiu, kaip Jackas Welchas. (J.Welchas - amerikiečių milijonierius per dvidešimtmetį (1960 m.) padarė stulbinamą karjerą „General Electric" ir tapo šio giganto vadovu. Jam vadovaujant, kompanijos rinkos kapitalas padidėjo 400 mlrd. dolerių, o „General Electric" tapo pačia pelningiausia kompanija pasaulyje, - red. past.).

R.Bransonas yra pasakęs, kad „80 % mūsų gyvenimo užima darbas, tad verslo reikia imtis toje srityje, kurioje puikiai sekasi ar esate žinovas. Jei Jūs - specialistas aitvarų skraidinimo srityje, tai visas jėgas ir skirti tobulintis toje rinkoje, kurti joje verslą. Svarbiausia, jei savo pomėgius susiesite su verslu, tuomet verslas, darbas ir hobis taps neatsiejami ir tai bus labai įdomu daryti nuolat. Prieš einant į verslą, reikia planuojamą sritį išnarplioti ir būti tikru žinovu joje". Ar sutinkate su tuo? Kodėl?
Absoliučiai sutinku su R.Bransono žodžiais, nes ir pats taip mąstau ir darau. Man patinka mano darbas. Tai, ką darau, man teikia dideli pasitenkinimą, todėl šiandien mano darbas - mano hobis. Kai darbas virsta hobiu, tuomet atsiveria didžiulės galimybės tobulėti. Tuomet kiekvieną darbą darai su meile, ir rezultatai  būna tikrai puikūs. Nemanau, kad būti milijonieriumi užprogramuota genuose.

Kiek sėkmingas verslas priklauso nuo  šeimyninės padėties?
Geri santykiai šeimoje - labai didelis palaikymas versle. Tai ypač svarbu, kai versle atsiranda didelių problemų ar ištinka nesėkmių.

Ką manote apie tuos turtingus verslininkus, kurie praturtėję keičia ne tik seną mašiną, bet ir žmoną? Kodėl taip yra, jūsų manymu?
Kai žmonės uždirba daug pinigų, atsiskleidžia jų užslopintos savybės. Turtingi žmonės turi daugiau galimybių, bet labai svarbu gebėjimas suderinti savo turtinę padėtį, moralę ir socialinį atsakingumą. Mūsų verslo visuomenė yra dar tik paauglystės amžiuje ir jai būdinga visi tie patys paaugliui būdingi simptomai. To nėra Vakarų pasaulyje, nes Vakaruose  verslo visuomenė  pripažįsta  vertybes, kurios kelia pasididžiavimą visiems žmonėms.

Jūsų pomėgis - golfas. Kaip dažnai jums tenka jį žaisti? Kodėl, jūsų manymu, šį sportą taip mėgsta dažniausiai turtingi žmonės?
Golfą žaidžiu dažnai. Beveik kiekvieną savaitgalį, jei yra tinkamos klimatinės sąlygos. Bilietai žaisti golfą yra brangūs, todėl tikriausiai jį ir žaidžia tik turtingi žmonės.  Dar laisvalaikiu skaitau verslo knygas.

Kiek esate daugiausiai paaukoję ir kam?
Nežinau, nes to neskaičiuoju. Galiu pasakyti, kad praėjusiais metais labdarai išleidome apie pusę milijono litų.

D.Trumpas yra parašęs knygą „Mąstyk kaip milijonierius". Iš tikrųjų, kaip, jūsų manymu, turi mąstyti milijonierius?
D.Trumpo knygos kartais panašios į muilo operas. Pradžioje jas skaičiau, vėliau supratau, kad yra ir geresnių knygų. Milijonierius pirmiausia yra žmogus ir jis turi  elgtis taip, kaip dera elgtis visuomenėje. Versle yra kitos sąlygos. Jis panašesnis į varžybas,  kurias laimi tik tas, kuris yra  greitesnis arba tas, kuris pasiekia geresnį rezultatą. Laimėtojai pasiima viską, o pralaimėjusiems lieka dar galimybė. Bet jei pralaimite nuolat, jūsų verslui galas. Tai ne  pasaulio pabaiga. Jūs galite būti geras samdomas darbuotojas.  O aš pats kol kas neplanuoju rašyti knygos.

Ko dar negalite sau leisti, bet norėtumėte?
Ilgai galvojau, bet nieko nesugalvojau.

Gal planuojate kelti koją į žiniasklaidą? Turėti savo informacijos šaltinį yra labai naudinga.
Sutinku, kad turėti savo informacijos šaltinį yra labai naudinga. Bet panašu, kad jau pavėlavau.

Koks daiktas visada su jumis?
Mobilus telefonas ir diktofonas.

    
Trumpa A.Avulio biografija

Išsilavinimas
A.Avulis baigė tuometinį Vilniaus inžinerinį statybos institutą, įgijo miestų statybos inžinieriaus specialybę. Studijų bei vėlesniais metais teko dirbti įvairų darbą tiek mieste, tiek ir kaime, statybose, gyventi statybininkų vagonėliuose. Laisvalaikiu buvo aktyviu keliautojų klubo nariu. Iki šiol yra kalnų turizmo entuziastas. Studijų metais susipažino su būsima žmona.

Verslo pradžia
Apie 1991 m. pradėjo verstis įvairių medžiagų prekyba (akmens anglimi ir kt.). Tuo metu praktikavo barterinius mainus, dirbo su verslo partneriais iš tokių valstybių kaip Vokietija, Lenkija, Baltarusija, kur nusipirktas prekes veždavo į Rusiją ir keisdavo į akmens anglį. Dėl partnerių Rusijoje nesąžiningumo prarado apie 5 mln. Lt, keitė verslo pobūdį ir kryptis, kaip ir daugelis to meto Lietuvos verslininkų. 1998 m. pradėjo investuoti į nekilnojamąjį turtą bei statybas, kai po kelionių užsienyje pamatė nemažai stiklinių dangoraižių. Vienas žymesnių statinių - prekybos centras „Europa" Vilniuje.

Šeima
A. Avulis vedęs. Žmona Rita jau nuo studijų universitete laikų aktyviai palaikė vyrą tiek finansiškai, tiek ir morališkai. A.Avulis yra teigęs, kad pirmuosius 6 mėn. verslas nedavė pajamų, todėl jam tekę gyventi pas Ritą (jos bute), nes buvęs „nulinis", o gal ir „minusinis" variantas ir verstis reikėję iš jos gaunamų pajamų. Avuliai augina dukras Ievą ir Gintarę.

Biografijos šaltinis: „Vikipedija"

Kalbino ir interviu paruošė L. J.

visasverslas.lt 

SEB Verslo menas. Valdyba

„SEB verslo menas" valdyba , LRT archyvo nuotr.

 
 
Temą atitinkančios įmonės


1 2 3 4 5 6
IKS, UAB Patariamųjų portalų grupė, kontekstinė, turinio, įtakojimo reklama
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, El. paštas: info@iks.lt

www.asa.lt, Lietuva
Telefonas: +370-5-2336685, El. paštas: info@asa.lt

Vutenio g. 50, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, El. paštas: info@autoreviu.lt

www.lithuaniaguide.info, Lietuva
Telefonas: +370-5-2333102, El. paštas: info@anonsas.lt
Reklama portaluose asa.lt, anonsas.lt, visasverslas.lt
Konarskio 49 , Vilnius
Telefonas: 370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3 4 5 6
Kaip apskaičiuoti reklamos kainą skirtingose žiniasklaidos priemonėse?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S.Jeriomenko.

daugiau
Kompanijų produktai
ASA.LT straipsnis pe rmetus sugeneravęs 26 000 paspaudimų ir sugebėjęs išlaikyti lankytoją virš 6 minučių
Paieškos sistemų marketingas (SEM)

Įmonės paslaugų iškėlimas į google paieškos rezultatus

Straipsnio lankomumai gali siekti dešimtis tūkstančių per metus ir juose vidutiniškai praleidžiama 4 minutes
Interneto reklama

Internetinė kontekstinė reklama, internetinio turinio kūrimas, raktinių frazių iškėlimas paieškos sistemose

Plačiaformatis spausdintuvas
Plačiaformatė lateksinė spauda

Spalvotos spaudos darbai ant plėvėlės pažangiu lateksinių...

Aukštos galios fasadiniai RGB šviestuvai
Aukštos galios fasadiniai RGB šviestuvai

Aukštos galios fasadiniai RGB šviestuvai naudojami fasadų...

LED apšvietimo reklaminis stendas
LED apšvietimo reklaminis stendas

Reklaminiai LED stendai

Vėliavų stiebai aikštėms

Vėliavų stiebai aikštėms

Informacinių stendų gamyba
Informacinių stendų gamyba, pardavimas

Informacinis stendas, informaciniai stendai

Reklaminės bei informacinės LED švieslentės
Reklaminės bei informacinės LED švieslentės

LED švieslentė, LED reklama, reklaminis LED stendas

Kontekstinė interneto reklama
Reklama tarptautiniame internete

Kontekstinė reklama internete Europoje, internetinė rekla...

reklama internete
Reklama internete

Interneto reklama specializuotame statybos ir būsto porta...