Kaip prašyti didesnio atlyginimo?

Darbe jau nebesate naujokas, didžiuojatės gerais rezultatais, o ir klaidų išvengti jums puikiai pavyksta. Manote, kad už gerą darbą turėtumėte būti įvertintas, tad laukiate iš viršininko žinios apie atlyginimo pakėlimą. Tačiau ką daryti, kai viršininkas apie tai net neužsimena? Įrodyti, kad esate vertas uždirbti daugiau, turėsite pats.

Ar aš esu vertas uždirbti daugiau?

Niekas neprieštarautų gauti didesnį atlyginimą. Tačiau egzistuoja didelis skirtumas tarp noro ir realios galimybės daugiau uždirbti. Atlyginimo kėlimas - tai įvertinimas už tam tikrus nuopelnus ar gerai vykdomas pareigas. Pasak „Noriu personalo sprendimų grupės" Kauno padalinio vadovės Kristinos Rokaitės, didesnio atlyginimo prašymas turi būti pagrįstas konkrečiais rezultatais. „Darbdavio neįtikins argumentai, kad jums reikia pakelti atlyginimą tik todėl, kad jūsų kolega uždirba daugiau ar atlyginimai kyla visur,"- sako specialistė. Todėl prieš prašydami didesnio atlyginimo pirmiausia turite įvertinti savo darbo rezultatus. Ar jie tikrai verti apdovanojimo? Ar nuo darbo įmonėje pradžios padarėte pažangą? Ar jūs padedate įmonei uždirbti daugiau? Tik jei atsakymai į šiuos klausimus teigiami, galite tikėtis, kad jūsų prašymas pakelti atlyginimą bus patenkintas.

Išsiaiškinkite darbovietės taisykles

Kiekviena kompanija turi savo taisykles, kurios lemia darbuotojų vertinimą. Kai kuriose įmonėse vertinami metiniai veiklos rezultatai, o po to geriausiems darbuotojams atlyginimai pakeliami. Kitur renkami mėnesio darbuotojai, o uždarbio didinimas gali būti dažnesnis. Taigi pirmiausia turite atkreipti dėmesį į tai, kokiomis taisyklėmis vadovaujamasi būtent jūsų darbovietėje. Juk jei atlyginimų kėlimas numatytas tik po metinės veiklos ataskaitos, daugeliu atvejų naivu tikėtis, kad jums bus padaryta išimtis ir uždarbis padidintas anksčiau. Nebent to tikrai nusipelnėte. Tačiau jeigu jūsų darbovietėje nėra konkrečios atlyginimų kėlimo sistemos arba jaučiate, kad tuo metu, kai kitiems atlyginimai keliami, jūs liekate nepelnytai užmirštas, verta su darbdaviu pasikalbėti. Galbūt jis sąmoningai laukia, kol jūs žengsite pirmą žingsnį.

Ilgas ir kruopštus pasiruošimas deryboms

Dažnas darbuotojas bijo atviro pokalbio su darbdaviu, manydamas, kad jeigu savo pozicijos apginti nesugebės, darbdavio akyse pasirodys nevykėlis. Tokia baigtis tikrai tikėtina, jeigu norite tiesiog daugiau pinigų, tačiau pagrįsti, kodėl esate jų vertas, nesugebate. Todėl, prieš belsdamiesi į viršininko duris, turite gerai pasiruošti deryboms. Pabandykite pažvelgti į savo darbą iš šalies ir jį įvertinti:

• Apmąstykite savo pareigas. Ar dirbate tik tuos darbus, kurie nurodyti jūsų darbo aprašyme, o gal turite ir papildomų pareigų? Galbūt kai kuriuos darbus turite atlikti savaitgaliais arba pasibaigus darbo valandoms, o jums niekas už tai papildomai nemoka? Tokius argumentus užsirašykite - jie gali įrodyti, kad turite teisę uždirbti daugiau.
• Pasidomėkite, kiek uždirba kiti tas pačias pareigas turintys darbuotojai tiek jūsų, tiek ir kitose kompanijose. Naudokitės visais įmanomais informacijos šaltiniais: draugų ir pažįstamų patirtimi, verslo spauda, internetu. Žinodami vidutinį jūsų pareigoms tenkantį atlyginimą, galėsite įvertinti ir savo uždarbį: uždirbate mažiau ar daugiau negu vidutinis darbuotojas.
• Įvertinkite savo vaidmenį įmonėje. Ar galite pagrįsti savo naudą siekiant visos komandos darbo sėkmės? Galbūt būtent jūs pritraukėte svarbų klientą ar sugalvojote, kaip efektyviau išnaudoti darbo laiką? Užsirašykite visus savo pasiekimus - tai bus tarsi jūsų laimėjimų sąrašas. Stenkitės būti konkretus, dar geriau, jeigu savo pasiekimus užrašytumėte tiksliais skaičiais: pavyzdžiui, „pardavimus pakėliau 20%". Kuo pasiekimų sąrašas bus konkretesnis, tuo lengviau parodysite darbdaviui, ko esate vertas.

Tik po to, kai atsakysite sau į visus šiuos svarbiausius klausimus ir surinksite pakankamai informacijos apie savo pareigas ir rezultatus, galite pradėti pokalbį su darbdaviu.

Kalbėkite faktais

Kreipdamiesi į darbdavį jau turite būti apgalvoję svarbiausius savo argumentus. Todėl jums nebėra, ko bijoti - ryžkitės atviram pokalbiui. Atminkite, kad jūsų pirminis tikslas nėra gauti tam tikrą pinigų sumą. Svarbiausia jums turėtų būti įrodyti darbdaviui, kad esate naudingas darbuotojas, o kad už tai nusipelnėte kiek didesnio atlyginimo - jau antroji plano dalis.

Pradėti pokalbį verta nuo jūsų vaidmens įmonėje aptarimo. Papasakokite darbdaviui savo pasiekimus, kalbėdami konkrečiais faktais. Įrodykite, kad būtent jūs esate tas žmogus, dėl kurio veiklos tam tikri projektai sulaukė sėkmės. Verta kalbėti apie kiekvieną sėkmingą projektą atskirai, įvardijant savo nuveiktus darbus ir pasiektus rezultatus. Pasak personalo specialistės K.Rokaitės, už gerą darbą visuomet atlyginama. „Pagrindinis darbuotojo koziris yra jo gebėjimas darbdaviui nurodyti jau nuveiktus gerus darbus ir įtikinti, kad ateityje jis įmonei gali duoti dar daugiau naudos,"- sako specialistė.

Daugiau laimėsite, jeigu kalbėsite ne tik apie praeitį, bet ir apie būsimus darbus. Lengviausia išsikovoti didesnį atlyginimą, prisiimant daugiau pareigų. Todėl verta pasiteirauti darbdavio apie galimybes gauti papildomos veiklos arba padidinti jūsų atsakomybę. Daugiau pareigų šiuo atveju reikš ir didesnius pinigus. Kalbėdami apie ateitį visus savo planus dėstykite konkrečiai ir smulkiai paaiškinkite, kaip ketinate atlikti vienus, ar kitus darbus. Taip garantuosite darbdaviui, kad kalbate rimtai.

Kalbėdamas su darbdaviu išlikite ramus ir venkite reikalaujančio tono. Svarbu darbdaviui sudaryti įspūdį, kad jūs esate vertas didesnio atlyginimo, o ne kad jums jo reikia. Jei jums tai pavyks, pelnysite ne tik didesnius pinigus, bet ir darbdavio pagarbą.

Erika Brazaitytė